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                      淘寶超級推薦高投產低出價引流操作,高效拉新,瘋狂收割精準人群

                      很多人做不好超級推薦,網上也找不到靠譜的學習資料,學得越多操作越多,效果還越差。其實做不好超級推薦,往往因為你不夠了解它,或者對它有過多的誤解。

                      話不多說先上圖,這是一個美發護發類目下假發行業的三級葉子類目,7天內成交訂單量達到1.32萬+的實操截圖。

                      淘寶超級推薦高投產低出價引流操作,高效拉新,瘋狂收割精準人群

                      上圖中有哪些信息是我們值得關注的呢?首先在這個付費計劃中,10天累計點擊量(訪客)高達6234人,平均點擊率3.14%,添加購物車量506,成交訂單量達99單,資產回報率可達7.16??赡苡行┲行≠u家對這個付費工具還不是很了解,在這里我跟大家簡單講解一下。我們剛剛看到的付費計劃,是來自淘寶主流付費投放工具超級推薦的操作截圖?,F在流量碎片化已是趨勢,搜索流量的多少又取決于類目流量的多少,以及你店鋪產品權重的反饋,超級推薦需要你耐下性子逐步操作,不要做了兩天就覺得這個不好用就立刻放棄了,多學習穩布局,優化到實處,才能得到應有的效果。

                      超級推薦廣告核心依賴的是推薦體系,而不是按照關鍵詞排名的體系,這就注定了它要順應機器的算法,而不僅僅只是考慮與其他投放者的價格競爭。某種程度上,盡管價格競爭仍然重要,但出價方式和操作都已經相當不同。針對機器進行優化的核心邏輯,是給機器更多的時間和機會,是讓機器有時間“懂你”,從而幫助我們優化,這也是為什么很多商家反饋新建計劃在一段時間內的流量一直很小,就是因為機器學習需要時間累積,當數據積累起來后,整個計劃的流量就會趨于穩定。

                      一、想要玩轉超級推薦,就需要你先做好以下幾點:

                      1.選對款

                      在產品的選擇上,一定要首選那些點擊率高、轉化率高、收藏加購率高的“三高”產品,因為數據維度越好、越受目標人群歡迎的產品,越容易獲得到手淘推薦流量。

                      2.樹立起精準標簽

                      現在千人千面推薦機制愈發成熟,所以要想獲取到手淘推薦流量,最關鍵的一步就是要找到購買你產品的精準目標人群,以保證我們的產品被系統抓取后,是能正確的展示給產品的潛在買家的,再在后期操作上需要用超級推薦去進一步搶奪手淘推薦流量,要知道超級推薦這對于標簽的要求更高,如果你的標簽不精準,那做超級推薦就是在干魚塘里抓魚,是不會有好的效果反饋的。

                      3.重視點擊率

                      點擊率至少是行業平均水平的1.5倍。創意圖的文案這要清晰簡單、有突出賣點,能吸引買家眼球,激發出買家的點擊欲望。超級推薦的創意圖最好是和車圖分開設計,因為直通車與超級推薦的展示位置不同,在直通車這點擊率高的圖不一定適用于超級推薦。

                      淘寶超級推薦高投產低出價引流操作,高效拉新,瘋狂收割精準人群

                      4.嚴格監控店鋪指標

                      比如是否有扣分違規出現,店鋪DSR是否在4.8以上,售后服務指標是否在平均值以下等等。店鋪指標到位,越容易做起推薦流量不說,還能讓推薦流量盡可能的穩定,少波動。

                      二、新建計劃要怎么優化呢?

                      與搜索引擎的優化思想非常不同,信息流的優化操作不僅不能頻繁,反而需要特別謹慎。為了“給機器時間和機會”,通常有如下一些常用的策略:

                      1.一旦上了一個廣告,不要在短時間內隨意調整。尤其是對于已經有流量的廣告,如果要調整,不如上一個新的計劃跟它并列跑。

                      2.新建計劃初期,出價要高于系統建議出價。

                      3.一旦確定了出價,不要隨便改動(而搜索則需要根據排名情況,不斷調整出價)。

                      4.投放初期,不要做太細致的人群定向,建議智能定向必選,再補充添加其他想要的人群。

                      5.就算你不打算真正短時間內花很多錢,也在預算設定上多增加,錢花得差不多了,再手動關。

                      這些方法都是信息流常用的優化方法,它們都共同反映了我前面說的一個特征,都是針對機器進行的優化。比如一旦一個超級推薦的寶貝有了流量,你說哎呀價格這么貴,肯定我當時設定的出價太高了,我要調低一點。但是機器不會這么理解,它以為它之前學習的結果(策略)是錯誤的,或者它又不得不按照新的出價重新進行優化,這二者都可能讓你本來好好的流量突然就降下來。

                      因此如果你是一個直通車&鉆展的優化的老手,還是按照過去的老方法,沒事就看價格調價格,那么信息流廣告就會總是很難起量。很多人總抱怨自己的猜你喜歡廣告投放有錢都花不出去拿不到量,流量不穩定,很可能就是這個原因。機器要試錯,不僅僅需要花時間,還要去不?!皣L試”。如果投放限定太精細、給的價格太低,或者預算給得太有限,都限制了讓機器去嘗試的傾向。如果機器的嘗試不夠,就難以達到比較理想的優化策略,從而要么不能給你足夠的流量和轉化,要么價格就會奇怪得離譜。

                      假如你是標品類商家,定向策略建議添加喜歡相似寶貝的人群/智能定向/興趣點定向(選取盡量多的興趣點),人群基礎出價0.5-0.6元,首頁/購后猜你喜歡溢價200%-300%(如下圖實操投放詳情)。

                      淘寶超級推薦高投產低出價引流操作,高效拉新,瘋狂收割精準人群

                      三、店鋪產品基礎情況不同,操作方法不一樣

                      1.產品基礎較弱的,超級推薦這前期就要以拉新為主,后期再用自定義進行收割

                      新品初做超級推薦,要是選擇開啟新品推廣模式,雖說也是可以得到可觀的流量的,但這流量精準度一般,導致最終的效果反饋上不容樂觀。所以對于基礎較弱的產品來說,建議是用爆款拉新+自定義的模式來操作,這樣可以快速通過冷啟動期,圈定精準人群,還可以獲得優質手淘推薦流量。多計劃布局,擴大流量入口。要是流量大了但轉化和投產的數據不好,投放地域這就可以去做精投。

                      密切關注數據變化,及時總結并分析數據情況,對點擊率高、轉化率高的計劃,加大投放力度,定為重點操作對象。數據量起來了之后,可以安排做自定義收割。

                      2.產品基礎較好的,超級推薦這就要以重定向收割為主

                      新建一個自定義計劃,用于做收割促進成交。然后添加高權重大流量爆款產品。投放時段設置和投放地域設置者,參考直通車數據來定。日限額可先設置100-200??山Y合反饋來的數據去做日限額的遞增,這樣點擊量也會得到相應的遞增,就很容易把流量撬動起來。只投重定向人群,以保障人群投放的精準性。店鋪人群要開,尤其是收藏加購成交人群,這是最精準的一塊人群,但如果你這里圈定的人群太少,那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產品的,或者是你能保證某些款的人群與你這個款的人群是一模一樣的,你開也行,但要優先選擇你這款產品的重定向人群。

                      優化目標選擇促進成交,溢價比例下調到30%。重定向人群,是對帶有店鋪標簽的精準人群進行重定向,可以為產品快速打上基礎的標簽,篩選潛在以及優質老客,這塊的轉化較高。然后以行業均價為參考基礎去手動調整出價。資源位這也可以搞下,先溢價到30%,后期再跟進數據的變化情況去放大溢價比例。要做流量的遞增,也就是點擊量的遞增,日限額的遞增,這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動拉升起來。要觀察數據的變化,點擊率高、收藏加購率高、轉化率高的計劃要摘出來,大力投放重點培養。要明確做拖價的必要性,因為初期為了快速通過冷啟動期,為了搶到流量,都在高出價高溢價,所以后期就要有規劃的去降低出價跟溢價,進一步拉升ROI。

                      要知道拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調,那樣操作很容易導致流量出現大的波動。數據出現大波動,權重就無法穩固。出價這,0.1、0.1的往下拖就行,溢價這,一般是5%的去降低。每天調整的次數不宜過多,并且調整后一定要密切關注數據的變化情況,做好數據的對比。電商類目不同玩法不同,但是玩法都有相似之處,基本也都圍繞以上所述在操作。

                      淘寶運營在以前只要搞好搜索、直通車、鉆展就算很好了,現在對淘寶運營的能力要求越來越高,還需要有寫圖文的能力,拍攝剪輯短視頻的能力,玩轉直播的能力,要求越高,收獲也會越多,等你有能力做好這些之時,你的身價也是完全不同的。而提升這一切就離不開努力地學習,具體的實操和能沉下心來思考總結,才能形成系統的知識體系。

                      做電商這么多年,我越來越覺得,一個強大的運營或推廣,不是能把直通車鉆展超級推薦做到多好,而是懂得利用這些付費工具為店鋪服務,知道什么時候用什么工具,知道預算如何分配,應該拉什么樣的流量,拉到的流量怎么分配,知道這些才能更好地推動店鋪的前進,而做到這個就需要時間去積累經驗了,不是看幾個視頻或看幾篇文章就能領悟透了。努力提升自己,做個更優秀的運營,有時候不是為了弄懂更多做店的技巧,而是懂得避開錯誤操作,才不至于讓店鋪在自己手上倒閉。

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